艾奇逊在演讲前就已经预估到美国媒体的强烈反对和批评，但如果这样，反而是件好事，因为这可以让美国民众有个心理准备，以及让欧洲人相信美国有这项计划。
5月中旬，副国务卿克莱顿从日内瓦参加完关贸总协定谈判后赶回华盛顿，他告诉马歇尔，白宫对欧洲人的社会主义倾向估计不足，各国共产党已经影响到经济、政治、社会、文化、心理方面，美国是否援助已经没时间再讨论了，必须先把粮食、煤炭、棉花、香烟等物资捐赠给欧洲。
白宫决定向美国人民发出呼吁，从人道主义切入，“美国人民要作出点牺牲，使欧洲人不挨饿、不陷于混乱，这是美国的光荣传统。”
这样，才由国务卿马歇尔亲自上场，演讲场合选在哈佛大学6月5日的毕业典礼上。直到5月28日，马歇尔还要求将计划细节严格保密，当时决策者顾虑很多，因为舆论不接受、议员也会反对，他们认为这是白白送钱给欧洲。
马歇尔演讲稿由国务院特别助理波伦起草，6月3日写出第一稿，马歇尔、凯南逐句逐字推敲，觉得稿子语气太生硬，尤其是必须由欧洲政府主动提出部分，口气像是要别人乞求帮助，简单说就是没有吃透杜鲁门总统指示精神。
第二天，马歇尔在飞往马萨诸塞州（哈佛大学）的飞机上，自己又修改出语气平和的第二稿。对照现在特朗普、蓬佩奥他们对盟友老子训儿子式的态度，还动不动骂骂咧咧的嘴脸，这叫崽卖爷田不心疼。
同时，艾奇逊向三位英国记者（BBC、《每日电讯报》、《每日快报》）透露这个演讲极其重要，不是一般的毕业讲话，国务卿演讲结束后，三位记者必须马上用电话将全文口述给伦敦，确保英国外交大臣贝文在第一时间得到全文，并让欧洲媒体转发。
马歇尔哈佛演讲颇为简短：
一、美国意图是为了减轻欧洲人民痛苦，治疗创伤；
二、长期援助，并非权宜之计；
三、任何国家想摆脱困境，美国都乐意帮助（大家申请吧）；
四、只接受集体提出的合作方案。
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