90年代中期,我大学毕业之后进入一家民营化妆品企业上班,这个企业成立不久,实力很弱。当时企业有一款新产品上市,迫切的需要打开市场。然而,企业却没钱去砸广告。
那时我们策划部都是一群年轻人,热血而又充满激情,几次头脑风暴就有了一个天才般的创意——没钱砸广告,就用公关活动造势!
于是我们找到重庆商业中心最繁华地段的最大的商场去谈,花了几万元让商场同意了一个条件——在某个周末,让我们用1万平米的布幅将整个商场建筑全包起来!布幅上面就是我们产品的广告。
虽然时间只有一天,但是也够了,因为这种模式对人的视觉冲击力是震撼而且颠覆的,所以,当日广告出来之后全城轰动!
虽然没有一家媒体报道(企业也没钱在媒体上砸),但是全城老百姓都在自发热烈的谈论这个事件,然后我们的产品就爆发了。
这个案例说明了什么?
没钱砸广告不代表就不能做广告。只要创意好,花小钱也能撬动大市场。
我们的创意就是利用商业中心对人群的聚焦影响,在某一个点上突破创造颠覆性的效果——媒体不报道都没关系,消费者口碑传播比媒体话语权更强更有效!
大家看了这个案例是不是隐隐感觉到什么?
我们把这个案例的思路嫁接到当前中美舆论场的斗争中,可以这样去梳理逻辑——
美国甩锅抹黑中国其言论无非就是两点:武汉率先出现病毒;中国政府隐瞒了关键信息,最后导致病毒扩散到美国,扩散到全世界。
这个谣言怎么破?