美国人谈判，套路深得很，中国更“腹黑”！
自从新中国成立以来，中国与美国的谈判特别是重大问题上的谈判进行了数次，包括朝鲜停战谈判、中美建交谈判、中国加入世贸组织谈判以及这次的中美贸易谈判。
总结这些谈判历程，特别是结合最近谈崩的贸易谈判，我们大致勾勒出美国人的谈判套路。
可以说，美国人不仅国家综合实力超强，谈判和公关能力同样非常强大。特别是在谈判过程中，对其实力的依赖和巧妙应用达到了炉火纯青的高度。数一数美国二战以来的对外重大谈判，就其结果来说，不但当时吃亏的少，在后续发展中也是沾便宜的多。
那么，美国的谈判套路主要有哪些呢？
首先是想方设法获取你的底线。在正式谈判之前，美国会动用所有的信息和情报渠道来获取你的谈判底线，以便争取拥有在谈判中的主动权。
获取信息的渠道，既可以同盟友分享，又可以通过间谍情报人员来获取，也可以通过专家智库分析对方的公开信息来进行总结和概括。总之，强大的获取情报和信息能力，使其常常能了解和掌握对方的底线。这是美国人谈判之前最先最重要的事。
从过去历次重大谈判的情况看，美国人总能事先获得对手的底线。可以说，美国的情报和信息系统非常发达，既有长期的跟踪研究，又有平时的人脉培养，特别是具有强大的渗透策反我方的能力，再加上有技术优势，美国人在谈判过程中常常处于上风。
