不管对自己人多狠,在华为的海外扩张中,任正非却显示出超凡的大度和极端的隐忍。任正非的第二步棋,是在国际市场闷声发大财。
1996年,华为进入俄罗斯市场。作为一家新晋公司,华为在当地知名度几乎为零。而诸多外国企业,早已在俄罗斯站稳了脚跟。
摆在华为面前的,是攻不破、打不碎的一道屏障。在俄4年,华为没拿到一笔订单,承受了巨额的亏损。
然而任正非的高瞻远瞩,让他咬牙挺过了这道难关。
1997年,俄罗斯经济陷入低谷,卢布大幅度贬值,电信市场的投资几乎停滞,国外通信企业哀嚎一片,纷纷从俄罗斯撤出自己的投资。
任正非说:“越是艰难的时刻,越能考验一家企业的能力,我们想要你手上的订单,就要抵抗住最艰难的打击。”
那时候,华为的推销员像打鸡血一样,马不停蹄地奔向俄罗斯所有地区。在竞争对手滑雪、和家人团聚的时间,华为所有的推销员在不断地攻取阵地。
任正非用最坚强的意志告诉国外客户:“大家都走了,但我们华为还在!”
这种契而不舍,百折不屈的精神,最终打动俄罗斯运营商。
从那以后,华为在俄罗斯市场以每年一倍的速度增长。等到2003年时,华为在俄罗斯的销售额已经超过了3亿美元。
同样的事情还发生在全世界的其他地方。
阿富汗战乱,炮弹在华为办公地点附近50米爆炸,子弹都能打在窗上。任正非坐飞机亲赴一线探望员工,撂下一句狠话:
“我若贪生怕死,何来你们英勇战斗?”