2014年10月,Costco正式入驻天猫国际;5年后,大陆首家实体店落户上海闵行。对于为何选择上海?Costco亚洲区总裁曾解释:闵行区所在商圈附近具有较高消费能力的中等收入群体数量较多,而天猫国际的数据也显示,Costco在大陆的购买者主要来自华东地区,而其中上海地区最多。
值的一提的是,会员制的Costco,虽然会员费收入只占总收入2.2%,但却创造了公司70%的营业利润。从7月1日起,Costco上海门店开放会员申请,正式营业前会员数已超12万。也就是说,以年费299人民币/人计算,这家店什么都还没有卖,就已经赚了3588万!此外,8月26日前开卡还可省100元会员费、开幕期间(8月27日-9月29日)卖场还有额外优惠……这些都给已经火爆的开业场面又添一把火,当然,开业的火爆场面是否能“坚持到底”,还有待未来的持续表现给出答案。不过,对于Costco来说,在中国市场的消费者争夺战才刚刚开始,这已经是一个不错的成绩。
火爆的背后,打了谁的脸?
其实,就在大家热火朝天在Costco“抢货”的仅仅前五天,上周五(8月23日),美国总统特朗普发推特称,“特此命令,我们伟大的美国公司立即开始寻找在华经营的替代方案,包括将业务转移回美国,在美国境内生产商品。这会是美国的伟大机遇……”