◎确保卖药
制定策略让病人接受治疗
病人问我这个病需要多长时间能治愈，要花多少钱？材料称，这个问题回答是否巧妙将直接影响到这个病人能否接受我们的治疗方案。回答时要有上策、下策，上策应付不过去就用下策。
材料称，初诊病人的解释方法为，上策：这种病能治好，治疗效果非常好，半个月即可明显见效。但是明显见效后必须前来复诊，千万不能认为，明显见效后就不用治疗，也不能认为自己已经好了这么多或者自己认为好了就中断治疗。因为病毒可以复制，治疗一半留一半等于前功尽弃，知道吧！医生此时再自己判断是否开足剂量处方，还是开小剂量处方。
如果病人这时还不想拿药，可用下策。如果病人一再追问多长时间治愈的问题，可以回答：像你这样病情的病人我们每天接诊很多，一般半个月能明显见效，但每个人对药物的吸收水平不同。譬如说，我前几天接诊一个病人，我估计3个月能治愈，结果他一个月就治愈了。所以，我作为大夫，心情和你一样，都希望病人尽快治愈，但现在你一天都没使用，所以我不能说得太绝对，但有一点可以肯定地告诉你，服用半个月会有明显好转。
材料称，如果此时病人不再追问多长时间能治愈，要马上转移话题。例如，吩咐病人回家注意事项等。
材料提示，千万不要犯三大忌：一是避免直接回答问题，如3个月能治愈；二是避免正面长时间回答，如估计6个月能治愈，这样病人会根据时间这么长来算经济账；三是避免没有把握性的回答，如试试看、治治看、不好说之类。但是针对复诊病人可以说查查看，因为复诊病人不怕他流失了。
当病人问能否包治时，应该说，我们是正规医院，不允许“包治”之类。我们只能说，有把握治愈的，我们就会告诉你有把握；没有把握的，我们就告诉你没有把握。像你这样最容易上当受骗的，因为只有江湖游医（住旅店的游医）才能做这样的承诺。
