低价换来的销量
在“旺季不旺”的时候，据报道，今年1-11月，茅台实现销售收入357亿元、同比增4%，利润总额193亿元、同比增1。88%，上缴税金137亿元，资产总额1050亿元。在这份貌似好不错的成绩单下面，经销商却普遍反映，销量上去了，但价格却“很低”，利润没了。
电商低价成为茅台经销商们议论最多的问题。在刚过去的“双十一”，当天，1919的53度飞天茅台促销价低至799元。而针对电商的飞天茅台促销，茅台股份便提前下发通知，要求工作人员回购窜货的低价茅台。
有经销商曾表示，9-10月正是茅台酒销售旺季，但各种电商促销让中心城区的飞天茅台供应量被酒仙网、淘宝网等分食掉。虽然互联网对定位高端的飞天茅台销量影响不大，成交更多还是来自线下，但电商把价格拉低了，经销商利润没了。
不光是电商的袭击，窜货也是经销商们头疼的关键，但如今，不光是飞天茅台，茅台集团的系列酒王子、迎宾、汉酱等，都面临着低价窜货的困扰。白酒营销专家肖竹青昨日表示，白酒价格主要还是由供求关系决定，地区间的供需不平衡会导致窜货发生。
不过国家名酒评论杂志社孙延元则认为，“供求对窜货影响不大”，茅台的政策是全国统一一盘棋，出现窜货现象是由于各地方的把控不严造成的。对于茅台该如何应对窜货乱象，孙延元称：“茅台最主要还是应细化对每个地方的把控，以弥补茅台指导价格在执行过程中可能出现的漏洞。”
有经销商建议，从大流通到精耕细作，茅台集团还需要加大省区管控的能力。同时，可以利用互联网的大数据收集分析各经销商真实的销售情况，从而更好地掌握市场，实现茅台酒的地区供应平衡。
据悉，在经销商大会上，袁仁国提出了三个措施：将所有销售人员的薪酬与销量挂钩;深入渗透县镇市场;开发O2O电商平台。
五粮液董事长： 明年价格稳中有升
五粮液股份有限公司董事长刘中国日前表示，目前渠道高位库存已经消化到最合理状态、内部服务支撑体系逐渐完善、品牌市场布局得以梳理和优化、价格保持向上提升的良好趋势，综合来看，主业表现出较为明显的复苏态势。
2016年市场价格体系将继续延续2014年“12·18”(2014年12月18日经销商大会)时的思路，2016年52度五粮液价格将继续稳中有升。五粮液曾在今年8月提价，将核心产品“普五”的出厂价格由每瓶609元调整到659元。其相关负责人表示，“从上半年形势来看，价格稳中有升，而从市场未来发展趋势来看，符合市场及消费者预期。”
