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小微企业自述无力再担任何风险对于品牌的“幻想”

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2022-05-05 11:39:07

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产业转型升级意味着淘汰

其实于淼家的工厂也可以选择像其哥哥那样，直接闭厂休息，现在则是在不确定中踩着缝纫机，不知道一场风暴是否在明天就会袭来。于淼也这样考虑过，但于淼的父亲坚决不同意闭厂。

他们在产业的夹缝里硬撑着。于淼的父亲总是说，“我一辈子只会做衣服，不开厂又能做什么。还有陪着我一路创业的工人又如何处置。”

于淼说，实际上自2015年开始，制衣厂的毛利率就一直在下滑。一是人力成本的攀升；二是工人出现断层，产业后继无人；三是外贸转内贸，导致国内制衣行业内卷，毛利被不断挤压。

90后的于淼清楚地知道，可替代性强的低端制造产业面临着转型或者是淘汰，可于淼更加清楚地知道，产业要淘汰，也是在淘汰他眼前和他父亲一样的这一拨人。“我爸那辈人，他们劳碌一辈子的产业，产能过剩，终究要被时代所抛弃，让他们的劳作显得多余和可笑。”于淼说到。

这样的人还有很多。小作坊式的工厂在国内的制衣产业里占据着大多数。在天眼查上，以纺织服装、服饰业类目进行检索，企业数量超过10万家，而再附加上注册资本50万元以上、参保人数大于50人、存续这样的条件，企业数量约在2700家。简单测算，小作坊工厂占据着这个行业的97%。

再依据中国服装协会发布的《中国服装行业“十四五”发展指导意见和2035年远景目标》数据，2020年全国服装行业工业企业数量17万家，服装制造领域从业人数826万人。

于淼说，如果产业出现成批的倒闭或者转移，意味着数百万人的失业无法解决。“大家都知道智能制造和产业升级是趋势，但现在产业主力军的这批70后、80后，他们怎么办。”

去年，曾有媒体报道，广州制衣厂日薪700元，月薪上万元却招不到工人。于淼说到，情况确实如此，有些工人不在固定的工厂工作，而是专门做临时工，行业里称为“炒更族”，他们获得的薪酬普遍比正式工多20%。但是今年的情况明显不一样，行情太差，大部分的工厂没有订单，工人无货可做。“我现在经常会遇到有工人来工厂问招不招人，以往根本不会存在这种情况。”

对于品牌的“幻想”

TO B的生意愈发难做，于淼和父亲也在筹划向C端转型，比如，将衣服放在批发型网站上，做一件代发。但于淼发现，作为制造商，远没有销售商对于市场潮流的敏感性，而且这种方式的利润率也仅比批量定制高一点，但还增加了运费、运费险等成本。

摸索下来看，于淼认为，向C端转型，最可能有出路的还是创立自己的品牌，而不是简单的备货。工厂有15%-20%的成本优势，出货更快，消费者不用等待漫长的预售。从今年2月份，于淼就在各大论坛，积极招募设计师。但问询者寥寥。因为一般而言，相比工厂，设计师更愿意与好的运营方、销售方合作。但于淼没有放弃，依然在寻找愿意合作的设计师。

于淼说，“打造品牌，一是为了提高顾客忠诚度，二是提高利润率，简单的TOC端备货是无法达到上述两者的。但品牌不一样，一旦品牌做起来了，就意味着工厂会有更高的运作空间，在整个市场竞争中会有更大的灵活性。我可以不再选择依靠价格竞争，我可以更新我的设备，向智能制造升级，也可以让员工享受更大的权益。”

末了，于淼说，“这一切是我对品牌的幻想，如果我真的做起来了，我一定会按照这个幻想走下去。”

现金流面临断链风险

吴远也非常担心客户不能及时回款的问题。

吴远所在的公司是一家贸易供应链公司，公司注册资本1000万元，实缴200万元，属于小微企业，公司至今已经成立7年时间。

公司从事木材和塑料等原材料的贸易，作为中间商，主要负责垫资、物流和品控。吴远介绍，这个行业属于大宗商品，特点是交易金额高、利润低，主要靠走量跑单。

以往的3月、4月，每个月的销售额会在3000-5000万元，利润在20-25万元。今年3月，公司的销售额在2000万元左右，而在4月，销售为0。

4月初，公司原本与韩国的一家客户谈好，从镇江采购一批塑料原材料出口至韩国。但是因为封城，样品寄不出去。由于耽误太久，客户对于中国的情况很是忧虑，约在4月中旬，客户方面向吴远表达，即便他们收到了样本，但就目前中国的情况，他们很担心后续整体货物的物流运输。吴远表示，这笔订单基本不可能成功了。

已经发出的订单还在受到物流方面的影响。公司有一家地处连云港的从事净水领域的大型企业客户。公司从贵阳向其发出的第一批过滤材料目前仍卡在杭州的物流网点，至今已经两周时间。客户已经下了第二笔订单，但是厂家已不敢发货。4月30日的时候，公司的采购负责人告诉吴远，公司目前合作的生产过滤材料的厂家，其原材料备货即将耗尽，如果原材料还不能补充到，生产线面临停机。

除此之外，公司的现金流也存问题。“国内运输目前普遍无法保证时效性，客户无法收到货物，另外4月无法正常工作，发票没有开出，预计5月也不会有回款。”吴远说到。

吴远表示，像他们公司这样的贸易型企业，基本是依靠商品流通和资金流通来赚取利润，并且，大宗商品的垫资金额单笔基本都在50万元以上。如果后续客户无法按时回款，企业将难以为继，不仅银行的还款计划无法执行，就业也不能得到保证。

同样，在天眼查上进行筛选，上海地区，从事贸易经济与代理的存续企业有超过2万家，在这其中，参保人数少于50人的存续企业则有超过1.6万家。

在账本中裁员

吴远讲述，今年自春节以后，公司基本没能好好做生意。连续亏损三个月，进入4月，公司无奈只能选择裁员。

作为业务负责人，吴远跟老板提裁员想法的时候，老板一开始是不同意的。但是吴远清楚地知道，公司的账本已经无力承担目前的硬性开支。

吴远跟老板算了一笔账。上海最低社保缴纳基数5975元，社保费用是2345.80元。公司有11名员工，如果社保按照最低标准计算，11名员工的社保费用一月需要25800元。

再是工资支出。正常情况下，员工工资一月是4.8万元，加上社保，这部分支出一月在7.4万元。

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