结果客户翻脸，双十二仅下单了之前约定的六成，导致工厂滞留了5000多件库存。“最后，在我们的苦苦哀求下，他们以65折的价格，只收了部分。”损失更大的则是在物料上，价值100多万的针织面料全部滞留。最后，工厂盘算，这一波造成的损失在200万元左右。
经此事件的影响，工厂裁员五分之四，从原来的五十多人减少到只有十多人。
这两年多来，太多这样无力的时刻。于淼家曾有一家在天猫上专门售卖孕妇牛仔裤的客户。在疫情之前，这家客户在天猫孕妇牛仔裤的细分品类中能排名前三。双方合作的方式是货款月结，所以一般不付定金。2020年疫情开始，客户销售乏力，6000多件的牛仔裤订单，价值40万货值，物流运送到上海以后，客户直接拒收。“销售端说走人就走人，把风险都转移到了生产端。”于淼说到。
不仅是国内的客户，国外的客户也出现过类似情况。CR7品牌此前也是于淼家的客户。2020年，客户下单的5000多件牛仔衬衣，12美金一件，仅付了30% 的定金，货物拉到港口，客户拒收。5000多件牛仔衫再次躺回工厂里，成了库存。
艰难维持运转
一次又一次，于淼家的工厂已经无力承担任何的风险。年初，于淼将家里的房子抵押给银行，维持运转。原本的这个时候，工厂每个月的出货量可以达到5万件，现在锐减到仅有6000件。
“我们现在卑微到一条布的订单都接。”于淼说到。但是工厂目前的散单，毛利极低，“很多都是贴着成本线在做，一旦返工就意味着巨额亏损。”于淼说到。
而且，童装大客户的付款周期有三个月，三个月的货值在两三百万，如果这家客户再出现问题，“我抵押的房子直接交给银行都不够还，这将是压死我家的最后一根稻草。”于淼说到。
最近这两天，于淼的父亲在想办法四处筹钱，之前营业执照和房产抵押的贷款已经不足够支撑了。
于淼说，其实工厂倒了可以再建，而人一旦丧失了对未来的期待，才是最可怕的。当下，经销商不敢向厂商下单，厂商也不敢生产，消费者也一样，不知道自己买的东西还能不能运送到手里。这样大家只能降低消费、降低产出，每个节点越来越走向封闭。
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