新锐不再
涉足饮料行业之前，唐彬森可能不会想到，这个市场会如此凶险。
早期，公司规模小，同行都没有将其放在眼里。他借用互联网轻资产模式，公司负责品牌和产品研发，生产环节交给代工厂。
随着公司逐渐壮大，已直接威胁到了巨头们的利益，遭到集体围剿。
在饮料行业的产业链中，几乎所有的原料、包装、代工厂以及经销商们，都与巨头们有着千丝万缕的联系，它们只需一声令下，就可对元气森林形成封锁。
一度，元气森林生产所必须的赤藓糖醇等原材料面临断供，代工厂不再给其提供产能，甚至连产品包装都不能得到及时供应。
一向强硬的唐彬森虽然为此愤然，但也不得不接受市场规则。
于是，公司在很短的时间内，决定自建产能，以突破巨头们在生产环节的围追堵截。
如今，元气森林的自有工厂已从2家增至6家，供应商数量从去年初的200多家增至370家，这样可以给自有工厂的生产提供更多选项。
饮料产品属于重货，快递费用相对较高，天然地更适合线下渠道的销售。
去年底，公司组织构架调整，唐彬森亲自抓渠道、销售和产品研发。当前，公司已初步建立全国线下渠道体系，经销商在一年内翻倍增长至1000多家，线下终端突破100万。但与传统线下快消企业相比，元气森林的线下终端仍有数倍的差距。
到了现阶段，元气森林已没有更好的打法，只能用重资产来建立护城河，但无论是在线下终端投放冰柜，还是推出智能柜，都是在走两乐、农夫山泉、娃哈哈们的老路。
西陆网 版权所有 京ICP证090856号 京网文 【2013】 0535-162号
京公网安备 11010102000002号
西陆魂1：528576088 （已满） 西陆魂3：220873529（请加）
广典科技 客户服务热线：84479097
互联网违法和不良信息举报电话：84479097
举报邮箱：jiankong#chinadim.com
Copyright © 1999-2018 Xilu.com All rights reserved.
