网红直播或许能卖一些酒，
但大酒企参与热情不高
根据肖竹清观察，目前利用网红直播和短视频进行卖酒的，更多是中间商，酒企亲自下场的比较少。
“从我们企业来看，直播间确实也能卖酒，但是要挣钱不是很容易。你虽然通过花钱买了一些流量，也确实可以卖一些酒，但你要从中说赚多少钱实际未见得。”一家白酒企业负责人张明(化名)告诉记者。
“真正能在直播间把酒给卖得很好的大主播其实并不多。因为除非是头部主播，否则它在价格上不会有太大的优势。”张明补充道。
“对于核心头部酒企而言，它对价格的要求比较高的，你不能进行低价促销，因为它会触动到其他线下经销商的利益。而线下经销商才是这些酒企的主要渠道。即使你找网红主播，如果你只是给他一个比较正常价格的话，其实他的带货能力并没有想象中那么强。”张明说。
实际上，对白酒企业而言，除了考虑线上线下的问题外，各线上平台间的平衡问题也开始更多被纳入考量范围。
“一个很简单的问题，消费者肯定会在京东上买，也可能会在天猫或者别的平台上买。如果说直播间又买得很便宜的话，长远来看，对品牌并非好事，它会把你整个价格的体系给搅乱。”张明表示。
“一般酒企的做法还是各有侧重。比如在京东平台，某一款或几款酒水可能会有价格倾斜；在天猫平台，另一款或几款的酒水会有价格倾斜；对直播电商平台，同样只放一款或几款酒水，进行价格上的倾斜。”张明认为，对酒企而言，目前，网红直播实际正沦为“普通”渠道。
事实上，茅台、五粮液、汾酒等知名酒企均开设了短视频账号，但这些白酒品牌在官方直播间的折扣力度并不大。一些中高端产品的直播间售价，甚至只比线下标价便宜几十元。而根据五粮液年报，2020年其线上收入不到20亿元，占公司总营收不到3.5%。
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