随后，谈判企业离席，进行了第一次商量。
商量过后，企业代表给出的报价降到了48000元每瓶。
张劲妮坦言，中国的医保基金今年实际是一个非常困难的年份，包括新冠肺炎前期医保基金的减征缓征，可能外企也有享受到相应的优惠，疫苗费用实际上占了医保基金非常非常大的支出。
“所以我们对国家医保局今年仍然有勇气开展医保谈判工作，确实是体会到了人民健康至上的非常大的决心。”
张劲妮的话让企业代表再次离席商讨。
这次他们把价格降到了45800元，而张劲妮给出的答复是：“很困难，希望企业再努努力。”
谈判企业第三次离席商讨后，带回了42800元的价格。这次张劲妮回答：“相信企业感到很痛，但离我们能进一步谈，还有一定的距离。”
谈判企业又经历了第四次、第五次离席商量，价格降到了37800元每瓶，但这显然还没有达到医保局理想的价位。
张劲妮笑着说：“谈判桌上我们作为甲方，这么卑微，真的很难。”
但谈判组对价格的底线是不能让步的，“调整空间是0”。
“真的很艰难，我觉得我刚眼泪都快掉下来了。”
企业又进行了第六次、第七次商量后报价降到了34020元，张劲妮的答复是：“觉得前面的努力都白费了，真的有点难过。”
随后，经过谈判组的集体商议，张劲妮给出了33000元的报价。企业代表第八次离席商谈，最终确认了新的报价。
“请问这是你们确认的最终报价吗？”
“确认。”
“好的，成交。”
一个半小时的漫长谈判，企业代表八次离席商谈，每瓶药的成交价比最初的报价少了2万多元。
随着“成交”二字
这场谈判终于落下帷幕
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