今天来看,这本书的推出太及时了,完全就是大神级操作!由于被思科起诉,华为这个小不点,立即成了可以比肩思科的国际大企业,而且给了客户一个分散风险的新选择!
知道么,那本书收集了很多BBS或知名网站上发布的,有关此次诉讼的评论文章(多数有利于华为),实在太吸引人了!
可以说,此书对华为品牌和市场影响力的提升,以及危机中的舆论造势,起到了难以想象的作用。
与此同时,华为的“应诉团队”赶赴美国,一边积极与美国政府保持沟通,一边在公关公司的帮助下,与《财富》杂志、《华尔街日报》等媒体进行交流,让美国媒体认识真实的华为。
当公众听到华为自1998年起,就聘请一流的国际顾问公司为自己做财务、审计、管理等服务时,都深感震惊:哇,起点很高嘛。
依据这一消息,美国媒体采访了普华永道、摩托罗拉、IBM等著名公司;而这些公司,基本都与华为有(供应链)利益关系,很自然都给予了华为很高的评价。
——有全球闻名的大公司点赞,哇塞,华为瞬间就高大上了。
与此同时,华为联合了思科在美国本土的死对头公司3com(现已被HP收购),一起与思科死磕:3com高管为了对抗思科,在各种场合力捧华为,对合作伙伴大加赞赏,形成了联吴抗曹之势!
于是在2003年10月,思科只得尴尬地偃息旗鼓,和华为达成了庭外和解;而华为呢,因此此战而扬名天下!
各位,这叫“思路决定出路”!看任老爷子那笑眯眯的眼神,越看越是可亲可爱,对不?!
据说最初,很多海外客户不了解华为,原本对华为产品还不太放心;可是现在不同了,连思科自己都说了:华为的设备和思科几乎一模一样(所以告侵权),但没有构成侵权!
哈哈哈,这广告打得太好了!而且,华为产品的价格又便宜很多,当然在海外开始大卖。
——各位,再想想2019年以来,美国与华为在欧洲爆发的5G舆论战,再想想特朗普政府对华为的两次“断供令”,是否觉得似曾相似?!
就像前中兴高管汪涛所说,特朗普替华为做了价值100亿美元的免费广告,从此华为更加名扬四海、威震天下!
各位,当年的事,还有一种更离奇的传说:华为因为没有上市,公司财务和运作情况不透明,所以海外客户都不敢买华为的产品。——不透明,一直是西方的口头禅,你懂的!
当时,为了打开国际市场,华为正在犹豫,掂量该不该上市。现在可好,一场没有胜负的官司,直接导致了客户对华为刮目相看,不用上市也能大规模远销海外了,太棒了!
与此同时,任正非调集了优势资源,成立“打港办公室”,对港湾网络进行了集中打击:凡是港湾参与的项目,一律以割肉价出手竞标!
最后,李一男不得不投降,选择了带着企业回归华为,本国市场危机也解除了。
此后,炼狱淬火后的华为,拨云终见日,完成了凤凰涅槃,开始攻城拔寨,一骑绝尘!——当初联合华为对抗思科的3com,估计肠子都悔青了!
多年以后,当我们一起来回味那场诉讼战役,复盘当年的背景时,对任老爷子的反向思维,实在佩服得五体投地!
如果按专业术语,这叫“危机公关”,或者“事件营销”。而按照我们老祖宗的说法,是“祸兮福所倚,福兮祸所伏”!华为很显然在艰难困顿中,完成了一次自我拯救的重生!
老平看到,在这漂亮的化“危”为“机”故事里,东方智慧光芒万丈。
【3】回不去的中美关系
匹夫无罪,怀璧其罪。
——《左传·桓公十年》
西方民间有句俗话,大象不可能藏在兔子的身体里。
我们韬光养晦二十多年,全心全意搞建设,一心一意谋发展,新世纪后的确慢慢藏不住了,连曾经风光一时的战忽局,KPI都直线下坠!