那时候，美国思科是全球最大的网络设备制造商，年销售额已达数百亿美金，是美国股市的神话，被称为“硬件领域的微软”；而华为，还只是一个年销售额约220亿人民币的小个子！
尤其思科占据着全球市场主导地位的网络交换机和路由器，华为的产品线才刚刚开始，据说在美国也就卖了几台低端路由器！
但不得不说，思科是有远见的，看到了星星之火的苗头，欲将华为的网络产品扼杀在襁褓之中。
这是任正非的危难时刻，也是华为发展历程中最困难的时期之一。
但是，困难没有击倒任正非，反而让这位退伍军人血性中的智慧，还有谋略，得以充分展现！
谁能想到，此次战役，据说成了华为在国际市场的崛起之战！
据内部人员绘声绘色讲述，当时同事们都垂头丧气，痛骂美帝太狡猾，不仅在本土起诉，还专门选择春节假期起诉！
出人意料的是，大家正在愁云惨淡中骂骂咧咧时，老板任正非反而很高兴，大声说机会来了，要马上开会部署！
当大家一头雾水在会议室坐定后，任正非笑眯眯地问大家怎么看这个国际官司？大家个个面面相觑，神色紧张，不知该如何应答；任正非却正色地说：
这是大好机会，我们要到处去宣传，要让所有客户知道思科告我们了！
头疼的国际官司，竟然是个大好机会？大家将信将疑。
好在华为从一开始，就具备军队般的超强执行力。老大一部署，然后一线员工就马上开始了行动，给客户发短信、打电话、送资料、当面汇报，各种不厌其烦地知照，敲锣打鼓，生怕哪个客户不知道华为被思科告了！
记得当时，业内开始关注信息安全（比如软件后门、芯片闲置管脚等），流传着一篇非常著名的文章。文章里讲述这样一个故事：
在印度，一位跨国企业C公司的华人员工与当地工程师聊天，问公司里有一个密室，感觉很神秘，不知道里面在做什么，为何只有白人可以进出？那位印度工程师很轻蔑地回答：你连这都不知道？这里面是在做产品的“后门”！
印度人还神秘地说，C公司可以通过这个“后门”，控制全球所有的设备，并截取通过这些设备的数据和信息。美国国家安全部门只要有一天需要，这些设备可以随时通过“后门”被控制，用于战争、信息破解等等。
没错，类似的故事当年非常多，广为流传，相当于我们曾经对13台互联网根目录服务器，有10台在美国（1主+9辅），有着本能的担忧；直到“雪人计划”之下的IPv6来临，我们有了4台（1台主根3台辅根）根服务器，才真正安心。
于是乎，席卷全球的“后门”传说，也就成了一个警告！
可想而知，当客户接受到这种包含警告意味的信息，虽不会马上有所行动，但不可能无动于衷！客户心里开始有所顾忌，处于市场垄断地位的美国巨头，哈哈，也就开始接受各种异样眼光了。
松动了，也就成功了一半。于是华为趁热打铁，迅速在非常短的时间内，出版了一本厚厚的书，叫《思科与华为之争》，快速投放到市场。
西陆网 版权所有 京ICP证090856号 京网文 【2013】 0535-162号
京公网安备 11010102000002号
西陆魂1：528576088 （已满） 西陆魂3：220873529（请加）
广典科技 客户服务热线：84479097
互联网违法和不良信息举报电话：84479097
举报邮箱：jiankong#chinadim.com
Copyright © 1999-2018 Xilu.com All rights reserved.
