特别是近几年老干妈在国外备受追捧，在国外被译作“LaoGanMa”还登上了奢侈品折扣网站Gilt，并被誉为全球最顶级的辣酱。
在国外网友说，“当你和中国女人结婚的时候，等于娶两个女人：你的未婚妻和陶华碧”。老干妈也因此被称为是用舌尖征服了世界人民。
不上市，不融资，不做推销，不打广告，没有促销，坐在家门口，经销商就来抢货。此前，老干妈之所以能够打遍天下无敌手，主要得益于三大“辣”招。
第一，好吃的味道。老干妈的主打产品是风味豆豉和鸡油辣椒，数十年如一日，从没变过其独特的味道和品质。
为了保持口味，老干妈此前用的一直都是贵州辣椒，主产地在遵义。陶华碧遵循现货现款，从不欠款。给她的辣椒，全部要剪蒂，一只只剪，这样拣剪过的辣椒，再分装，就没有杂质了。这点，其他企业想学也学不来。
第二，独特的品牌。这一点上，老干妈和格力有点像，一个是陶华碧，一个是董明珠，都是企业当家人出来给产品代言。
老干妈更是直接把陶华碧的头像印在辣酱瓶上，用一个丈夫去世早，独自一人带两个孩子，白手起家创业，执拗又可爱的老太太形象，在吃货的心智里，烙上了老干妈忠诚勤勉、货真价实的品牌形象。
第三，良心的价格。老干妈稳住了一个合适的价格，竞争对手根本杀不进来
每个市场都有最肥美的领域，而调味品市场毫无疑问最肥美的领域在于7-10元之间。
老干妈的主要规格为210g和280g，其中210g规格锁定8元左右价位，280g占据9元左右价位，这就等于变相压制住了所有竞争对手。
三
然而，花无百日好，成也萧何败也萧何。
在业内人士看来，这一次，老干妈陷入合同纠纷之中，表面原因是老干妈与合作方产生分歧所致，但背后反映出的，可能是老干妈内部管理出现了问题。
西陆网 版权所有 京ICP证090856号 京网文 【2013】 0535-162号
京公网安备 11010102000002号
西陆魂1：528576088 （已满） 西陆魂3：220873529（请加）
广典科技 客户服务热线：84479097
互联网违法和不良信息举报电话：84479097
举报邮箱：jiankong#chinadim.com
Copyright © 1999-2018 Xilu.com All rights reserved.
