从海南回到北京，潘石屹玩的是商业地产，门槛一下又提高了不少，盖楼再卖楼，潘石屹“老实人”的形象，给他加了不少分。
而他在营销和舆论灭火方面确有天分。SOHO靠的是销售起家，现代城开盘前夕，潘石屹推行了“末尾淘汰制”计划，这对销售人员来讲不可忍受，曾“计划叛逃”，潘石屹以用弱者姿态在当时的几家大媒体上写了一封公开信，最终将这场“逃离资本家”的闹剧变成了现代城18.9亿的销售额。
会营销加上很好的销售团队，潘石屹的SOHO系列吸引了不少的煤老板，不仅全款而且是几套几套地拿，SOHO的销售也完成了“从草根到精英”的蜕变。
可惜到了2012年，百亿利润的SOHO中国到达了它的顶峰，金牌的销售团队解散了，楼不盖了，也不卖了，转行做起“包租公”生意。这背后是妻子张欣的功劳，从信仰、公司方向到管理模式，最初两口子的思路完全不一致。
与风口浪尖的当当李国庆，俞渝两口子类似，潘石屹和张欣也是国内“土鳖”逆袭赢取华尔街白富美的故事，只不过后来李国庆选择了与俞渝不共戴天的撕，而潘石屹则对张欣则选择了顺从。
说解散销售，就散了，说卖楼，那就卖吧，虽然以前“非卖品”这几个字一直挂在潘石屹嘴上。
2014年，SOHO静安广场和SOHO海伦广场卖给了金融街控股，凌空SOHO的一半项目卖给了携程，“两个半”的项目卖出了82.8亿；2016年、2017年有陆续卖掉了SOHO实际广场和虹口SOHO，收入68.6亿。2019年，还溢价50%卖出了2583个停车位。
几年下来，套现了近300亿，到2019年6月底，在SOHO中国报表里面的核心资产，只剩下了9个项目。
一路下来，潘石屹错过了上一次的地产黄金期，其他公司年年膨胀，SOHO中国的市值却一路滑落。
钱少点问题不大，最糟糕的是，潘石屹的人设口碑也是节节下滑，以前，一口西北普通话和质朴的外貌让多数人相信这人骨子里还是个“老实人”，说起来调侃居多，但现在，一有点风吹草动，新闻下面的评论里都是骂声不绝。
这么大的变化，转折点是几笔捐款。
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