从我个人的技术性判断来说,德国是非常需要我们的,因为人工智能对德国工业4.0极其重要,而德国精密制造业需要低时延、大带宽的传送系统来支撑。因为我们做得最好,客户明白要选择我们。
DVH 媒体集团Frank Sieren:但是你们不该从日本购买工业设备,别的地方可能可以提供更优惠的价格。
任正非:那不见得,日本公司也是我们的战略伙伴,为什么不买呢?日本的管理和德国的管理是不同的,德国人很自信,产品生产到最后才检测;日本人太小心,每一个过程都检测。所以,我们在德国魏尔海姆和日本船桥分别建了工厂,把德国和日本的优势结合起来,这样我们就能生产出高质量的产品。客户不买?不可能。关键我们还没有这么多产品卖,我们在动员中国客户能否少买一些,让我们先供应外国客户。大家知道,新产品扩充生产线是需要一个过程的。
Frank Sieren:怎么说服他们少买点?这很难吧。
任正非:说服也是很难的,但没办法,我们实在供应不过来。再过几天就是双十一,也就是中国的购物节,我建议终端公司能否少赚一些钱,因为今年公司利润太多了。终端CEO答应了,但是供应链不答应,说“我们总共为购物节准备了1000万台,如果降价以后,可能会大大扩大需求,交不了货的话,等于开了空头支票。”
Frank Sieren:这是个大问题。