【互动问答】
问： 我是企业BG的客户经理，部分人喜欢给华为贴爱国标签，这对华为未来的发展是一种机遇还是挑战，您怎么看待这个行为？
陈黎芳：你讲的应该是个别现象，并不代表所有人。可能的确会有一些人，不光会给华为、也会给所有能贴上爱国标签的企业都打上这个标签。比如，爱国就要买华为手机，爱国就要买格力空调，反正只要是国产的都可以。
但华为自己不能糊涂。如果我们不把产品、技术和服务做好，想通过贴一个爱国标签就实现长治久安，这是不可能的。我们不用特别在意别人给我们贴什么标签，关键还是要把自己的产品搞好，要有真本事。任总也提到了，我们最最重要的“铁拳”就是我们的产品和技术，我们要做到最优秀，做到不可替代。我们经常开玩笑说，喜欢贴爱国标签的用户会把微软的Windows卸载了吗？不会卸的。所以说，产品好才是最根本的。
问：我来自运营商BG，华为作为行业一流的ICT解决方案提供商，今年没有参加国内运营商A公司的混改，一些互联网企业反而比较积极，目前看也确实有一些成功。我想问一下，华为在与运营商后续深度融合这方面，我们是怎么思考的？
陈黎芳：对于这个问题，我觉得可以用华为的发展机制来答复一下。可以说，任何个人或企业面临的机会都非常多，但选择是有限的。华为走的是一条别人看起来特别艰难的路，挣的是辛苦钱。我们公司的发展机制非常清楚，就是聚焦、聚焦、再聚焦，我们只做这一件事，就是做ICT网络基础设施和智能终端。因为一个组织的能力和能量是有限的，如果我们什么都想做、什么都想抓，那可能反而不一定会有一个长远未来，这就是华为的看法。
在华为，大家都需要在一个共同的价值观下努力，当然肯定会有人不认同，不认同他可以选择去创业或者去其他公司。华为就是这样坚持的。你提到的混改，其实华为过去在海外也经历过很多类似的事情，经常有运营商说，希望华为可以稍微投点股、投点资，以后这个市场就全是你的。华为宁可不要这个市场也不投，因为我们不能成为我们客户的竞争对手。如果我们投了A公司，那B公司还是我们的客户呢。我们哪有天大的本事投资所有的客户？再说，我们也不一定有钱投，华为是最穷的高科技公司，绝大部分的钱都投研发里了。
你们现在看到的其他很多机会，稍微隔两年再看可能都是一地鸡毛。比如早年的股票，像我们这么早到深圳的人如果当年买股票，现在也不知道是什么情况。但我们也不后悔，确实没买。华为就是非常神奇。早年华为开发小型交换机时，那时候也没什么钱，我们每天的生活基本上就是上班、下班。公司楼底下恰好就是证券公司，好多人排队去买新股，有的人甚至连夜排队，为了防止插队，排队的人还前后一个抱着一个。我们当时每天就在那里走过来走过去，但从来都没想上去抱一下、排一下，真的是很神奇。可能是因为我们相信，只要我们做好了自己的工作，大家就会从公司中分享到自己应得的利益。
