扒开马云背后的资本高人，果然非同一般

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2021-09-09 09:47:42

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孙正义急了，只好反复表示自己真心想投资，可蔡崇信就是一个劲摇头。马云也不吭声了，他信任蔡崇信的判断，不然也不会特意让他陪着自己来日本。经过反复磋商，马云和蔡崇信总算答应软银以3000万美元入股30%的条件。可等他们回到国内和团队商量，大家伙都炸了，觉得这个股权分出去太多，弄不好最后全是给资本家打工了。蔡崇信再次估算后，劝说马云必须留出足够未来融资及股权激励的空间。

随后，马云给孙正义助理打电话，表示投资额要改为2000万美元。助理接了电话后很生气，觉得中国人做事出尔反尔，不肯转达给孙正义。马云也不啰嗦，挂了电话就给孙正义发邮件，大意是，咱就接受2000万美元投资，反正爱投不投。孙正义回复很快，就两字：Go ahead！（干吧）孙正义对阿里巴巴也确实很够意思，给钱也给资源，阿里巴巴得到了快速发展的机会。

这之后，软银又陆续对阿里巴巴追投了6000万美元。2007年，阿里巴巴挂牌当天，软银的投资从账面上计已升值了近70倍，收益超过1000亿美元。等阿里巴巴正式上市后，获利更为丰厚。从创业到融资再到上市，特别是在阿里巴巴最困难的时期，马云背后的这位“白面书生”蔡崇信可谓功不可没。如果不是这位舍弃了580万年薪，甘愿领着500元月薪的商业精英加盟，可能阿里巴巴的发展没那么神速和顺利。这位被外界誉为阿里巴巴的“财神爷”的人，和马云的故事得从一个夏日说起。

1999年一个夏天，35岁的蔡崇信敲响了杭州湖畔花园16幢1单元202室的大门。此时的他还是瑞典AB投资公司亚洲区高管，正受人委托打算和马云谈收购的事情。与他同龄的马云刚带着自己的“十八罗汉”搞出阿里巴巴网站，虽说已经有两万多注册用户，可收入为零，连公司都没注册，典型的“三无”状态。西装笔挺的蔡崇信，刚进门差点被迎面扑来的臭味熏坏。没办法，门口横七竖八躺着一堆鞋子，十多个人长久窝在一起吃喝拉撒睡，没有味才怪。

马云拉着蔡崇信一个劲说啊说啊，却始终没谈钱，无非是夸赞这个网站有多了不起，互联网将如何改变人们的生活。蔡崇信忍着异味，耐心观察了四周，发现这些创业者穷归穷，可每个人都充满干劲，说话也不卑不亢。因为平时都是和商业大佬或者投资人接触，大家谈来谈去都是钱，蔡崇信却在这充满“异味”的房间里嗅出了理想的味道。蔡崇信很喜欢这种氛围，更佩服马云的才干。他不再谈收购的事情，告别时，心里突然冒出留下来跟随马云一起创业的念头。

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