2000年1月，马云在蔡崇信的陪伴下直飞日本东京，他们要面见软银的孙正义。就在数月之前，孙正义和马云在国内一次创业峰会上碰过面，马云的阿里巴巴电子商务项目深深吸引了他。听完马云描绘了几分钟构想和商业实践后，孙正义迫不及待问：“我决定投资你的公司，你要多少钱？”马云一愣，随即表示自己不差钱，这次纯属帮主办方一个忙，露个脸而已。确实，阿里巴巴那时刚拿到高盛领投的500万美元，马云觉得钱够了。
孙正义不愧是“老江湖”，他看出阿里巴巴未来巨大的商业价值，再三邀请马云务必抽空到日本面谈。回来后，马云和团队说起这事。因为都知道软银的实力，大家一致觉得哪怕不融资，听听投资界大佬的建议也是好的。马云有些犹豫，看了看身边的蔡崇信，见他也点头首肯，这才定下去日本的机票。
会谈期间，等马云正式介绍完项目，孙正义当即表示自己愿意投4000万美元，但是需要占股49%，接着巴拉巴拉说了一堆想法和建议。马云那时对股权概念还似懂非懂，还觉得这日本老头挺“仗义”，没看到啥回报居然就敢投数千万美元给自己，比之前自己求爷爷告奶奶的那帮资本开眼多了。就在马云喜滋滋准备答应时，一直不吭声的蔡崇信忽然发声“NO” 。不等马云醒过神，蔡崇信表示阿里巴巴不接受这么多融资。
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