前者,平台不触及卖家的货物,卖家对于货物是完全掌控的。
后者的话,由于亚马逊需要卖家先把足够的货物发到亚马逊仓库里,才能上架销售,导致卖家对货权掌控力弱。当头部店铺遭封杀后,可能意味着价值数亿甚至数十亿元规模的货物成为滞留品,结果只能低价亏本处理。
虽然大卖家在亚马逊上的利润水平为5%—8%,是高于国内电商同等卖家水平的。但一位目前手上库存价值在7亿—8亿元规模,做了十年跨境电商的深圳大卖家章贤,给小巴算了一笔账:
亚马逊这些年赚的是现金,抽佣比例在50%左右,高于国内电商平台的30%左右。而因为物流原因,中国卖家需要囤3个月的货,比国内囤货周期至少长2个月,加上扩大规模的需要,我们赚的钱都砸在了囤货上面,几乎都是囤一堆货陪跑平台。
亚马逊与中国卖家的博弈
从时间线来说,这更像是一次突发性事件。5月7日,据海外媒体PCMag报道,SafetyDetectives的网络安全专家发现一个开放的AWS数据库,其中包括了大量亚马逊虚拟评论的相关记录。随后,中国大卖家逐个“暴雷”。
从区域来说,主要集中在深圳的3C电子卖家。“对比起来,美国卖家那边几乎没有什么影响”,章贤如此形容道。
刷单并不是中国卖家独有的现象。但很多人都承认的是,它在中国商家中是较为普遍的,甚至可以说“激进”。