程维设计了一套流程,30秒介绍滴滴,一分钟帮司机装上软件,用户体验比摇摇招车好了无数倍。靠着这种“恶狼”打法与精细化运营,滴滴很快占领了北京网约车市场。
第二战:滴滴VS快的北京市场站稳后,程维开始瞄准全国。很快他就碰上了第二个超级对手——快的。滴滴是腾讯投资的,而快的背后站的是程维老东家阿里巴巴。程维当时打法粗暴,直接给用户发钱,每日单量暴增。
快的一看急了,立即跟上。一场轰轰烈烈的“烧钱大战”,迅速白热化。快的补贴10块,滴滴就补贴11块;快的变成12块,滴滴调整为13块;
快的调到15块,滴滴直接上20!那段时间,是中国人出行最幸福的时光:打车不用花钱,平台直接请客,连平时最抠门的人,都纷纷涌上了马路打车。
这场史无前例的烧钱大战,腾讯和滴滴两个月补贴了14亿,阿里和快的也不遑多让。老大老二打架,老三老四们都渐渐消失了。最后,两家坐到了谈判桌前。2015年2月14日,滴滴与快的合并,史称“情人节计划”。合并后,快的团队套现离场,程维终于一统江湖。但他高兴没多久,更大的猛兽来了。
第三战:滴滴VS优步2015年,Uber气势汹汹地进入中国。当时,Uber已是估值500亿美元的超级独角兽,CEO找到程维轻蔑地说:“要么我投资你,要么我干掉你,选一个吧!”。程维仿佛回到了鸦片战争时期,船坚炮利的列强跑来中国,要么割地,要么开战。