2020年农夫山泉包装水产品的全年收入139.66亿元，占总营收的61.0%，2元一瓶的包装水是目前市场的主流，农夫山泉是老大。
一旦被钉死在2元这个位置，再想提价就很难了，但是据时代财经报道：以百岁山为例，其主力产品的售价在3元左右。尼尔森数据显示，百岁山以10.1%的市占率位列中国瓶装水市场第三位，仅次于农夫山泉和怡宝。
百岁山回馈渠道的毛利率已经高于农夫山泉，这是一个警钟，意味着农夫山泉的渠道可能会松动，而渠道一直是农夫山泉引以为傲的“护城河”之一。不过，以前渠道的主要是线下，如今线上渠道越来越重要。而线上渠道，富有互联网基因的元气森林非常凶猛，其创始人唐彬森就曾公开表示：“我们敢在创造20亿收入时就掏出18亿去做广告投放”。
元气森林的主打产品肯定更接近年轻人，而且在算法的帮助下，这种营销也会更精准。农夫山泉目前还有渠道优势，未来呢？至于说到水源地优势，我们都知道农夫山泉拥有十大优质天然水源，包括浙江千岛湖、广东万绿湖及吉林长白山等，农夫山泉也善于营销，不断通过强化“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一理念，这是没错的。
不过，包装水的竞争太过激烈，已经快摸到天花板，2020年度，农夫山泉包装饮用水产品的全年营收为139.66亿元，同比下降2.6%。包装水是农夫山泉的根基与主打，如今连包装水都开始下降，这是一个超级信号，麻烦大了。为什么会这样？
因为农夫山泉通过一波波强营销吸引到粉丝、消费者之后，竞争对手也在不断通过价格战、新产品挖走消费者。大品牌的包装水在很多消费者看来都差不多，至少是合格产品吧，很多人根本喝不出来区别，如果有新产品反而更容易去尝试。
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