他跑到北京的一个新闻单位，想推销自己的中国黄页，接待人员问他找谁，他说：
“我们是中国黄页，想给国家体委做宣传……”
对方问：“啥玩意？黄什么？”
马云解释：“中国黄页，就是那个信息高速公路上的宣传……”
对方打断了他：“哦，明白明白……请出门左转找龚先生。”
找到龚先生后，马老板递上了名片，说：“我们是中国黄页，想给国家体委做宣传……”
龚先生问：“啥玩意？什么叶？”
马云：“中国黄页，就是那个信息高速公路上的宣传……”
龚先生：“哦，明白明白……但不归我负责，请出门右转咨询。”
马云没走多远，龚先生大声补了一句：“黄页我懂的，没你想象的那么简单。”
马云还礼貌地“哦”了一声，没有反驳。
每每谈到这事儿，马云似乎还不能释怀，他说那天晚上坐公交车回住处的时候，自己把头靠在玻璃上，狠狠地自言自语：
“再过几年，北京就不会这么对我。”
后来马云带着大家离开了中国黄页，又在北京的外经贸部干了一段时间，但也没干出什么名堂。
于是，他带领七八名员工，来到长城上边团建，边开会，说不准备在北京干了，要回杭州创立一家伟大的公司。
同时他给大家提供了三条选择：
一是推荐他们去雅虎；
二是推荐他们去搜狐；
三跟他回杭州创业，但工资比现要少，只有500块，每天还要工作十几个小时。
当这些年轻人迟疑之时， 马云大声说道：
“回去吧，从头开始，建一个我们这辈子都不会后悔的公司。”
众人纷纷响应。
能把失败描述得这么婉约，把降薪说得这么艺术，这世界上也只有马老师了。
在马云这些追随者中，有一位很重要的人物，叫孙彤宇。
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