“可业主怎么赔偿呢？”另一个人提出一个房地产业的终极问题。
“你们去谈，只要别太离谱就行！”王总已经烦得不得了了。
后来，每个业主得到了1.5倍的赔偿，距他们入驻已有3年，这么算，每年15%的回报率。
而王总一算账，从赔偿到重建，总共多花了16个小目标，在断臂这件事儿上，王总向来是认真的。
当然，这16个亿不是白花的，王总也悟出一个道理：商业地产不是植树，而是造林。
你只把鱼塘卖给别人怎么行？里面要有鱼苗啊......
当王健林顿悟这一点后，万达的商业地产开启了疯长模式，也创造了“订单地产”这个概念。
所谓“订单地产”，简单来讲，就是“招商在前，建设在后”。
假设你是一名商业地产商，你的思路大概是选一个好地段，把商场建得有逼格一点，然后利用各种手段做营销，想办法把商铺都租出去。
而万达的方法是，在建设前，先找几家特牛逼的合作商，比如沃尔玛、苏宁之类的，行话叫做“主力店”。
主力店和万达共同选址、谈好租金、装修风格等一系列细节。
与此同时启动招商，说要在这个地方建设一个购物广场，还告诉大家这里是沃尔玛、麦当劳、苏宁准备战斗的地方。
如果你是一家茶饮连锁店，你大概率会选择这里，因为你知道，这些牛逼商家的入驻，一定会吸引大量的客流，而你也知道，生意的本质就是流量。
订单地产的模式，还顺便解决了资金链的问题：
开发费用的60%都来自当地银行的贷款；还有20%来自那些主力店；加减乘除之后，你也知道了，万达直接投资比例仅为20%。
万达靠着“订单地产”模式，一路高奏凯歌，并在2013年把王总送上首富的宝座。
正如我一篇文章写道的，富豪的财富来源基本都是一个底层模式：
借到很便宜的钱，拿到有价值的资源，联结有分量的圈子，获得足够高的溢价。
8
相比较王健林“订单地产”的模式，许家印的打法更为简单朴实。
就是大量举债，疯狂拿地，快速回笼资金。
1997年，许家印看中广州郊区的一块地，在珠海工业大道边，位置偏僻，没有配套。
只有一个好处：便宜。
而这对刚刚创业的许家印，是最吸引人的地方。
通过一番谈判，他接收了这块本属于工商银行的地段，并说服对方分期收取出让金。
然后又找银行申请出600万的贷款，500万支付首期，100万自用。
就这样，在6月8日金碧花园破土动工，8月8日便开始发售（预售），一个上午，323套房被一扫而空。
资金轻轻松松回笼8000万。
一直紧崩着弦的许老板，此时此刻感受到了像风一样的自由。
一年之后的6月6日，恒大又推出了金碧花园二期，虽然3500元/平米的价格比一期贵了700元，可仍然只用了不到一天的时间，252套房子，一下卖完。
当时恒大的一位高管感慨到：大城市的人，真的是有钱......
但是，许老板很清醒，他知道大城市的人再有钱，可地方也就那么大了，不但要面对万科、碧桂园、保利这样巨型的对手，本土的地产商水也很深。
这场仗不好打啊......
分析形势后中，许家印做出一个现在看来非常正确的决定：向二、三线城市进军。
不得不说，恒大的设计和营销人员也很给力，他们特别懂得二、三线城市人群的心理，每次推出的楼盘都带有一丝尊荣华贵，要不搞几个雕塑，要不整几个柱子，或者搞个喷泉。
总之给内地人的感觉就是：上档次。
西陆网 版权所有 京ICP证090856号 京网文 【2013】 0535-162号
京公网安备 11010102000002号
西陆魂1：528576088 （已满） 西陆魂3：220873529（请加）
广典科技 客户服务热线：84479097
互联网违法和不良信息举报电话：84479097
举报邮箱：jiankong#chinadim.com
Copyright © 1999-2018 Xilu.com All rights reserved.
