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阿三正式对华开启经贸战,更危险的就在入冬后

作者:
2020-08-24 10:41:11

除了电商,还有社交、短视频、移动支付、出行、文娱、差旅、货运、手游等等,只要中美互联网有的,印度都有,而且都在野蛮生长!

因为,本人所在的板块是电商领域,所有可以深度来谈一下。

第一,在Paytm与印度人共事,是一种既新鲜又糟糕的体验。新鲜是因为从来没接触过印度人,印度人普遍还是非常平和的,尤其是受过高等教育的,人还是非常nice的。但是,paytm的同事,上至总裁、副总裁,下至manager,都不懂电商。另外,印度公司沿用英国殖民时期的制度,即一个BU的leader直接决定这个业务的生死,实际操作的时候非常死板,加之印度本身受种姓制度的深刻影响,等级意识无处不在。

如果这个业务的管理层是SB,那么这个业务最终不仅会死,而且大家都会干的非常难受,基本上都是在搞内耗。所以,选择与印度人共事,事先做好背景调查非常重要,尤其是高管级别,个人专业度,直接决定业务生死。

第二,Paytm的电商业务黄掉之前,本人就辞职了,去年春节之后,本人就去了印度调研市场。

离开paytm之前,本人花了大量时间复盘paytm电商业务(跨境部分)。通过梳理这个领域的同行,本人发现了两家公司做的很好,一家是clubfactory,一家是SHEIN。clubfactory做库存erp起家,手里有中国海量工厂的库存数据,另外clubfactory还是1688的超级大买家,1688几乎网罗了过年快消品所有的工厂数据。这些货品有个共性的特点---极具性价比。

clubfactory跟jollychic一样,是供货模式,所有的供应商把sku上架之后,产品定价由平台来决定,供应商只需要给平台一个供货价,订单在印度产生,中国这边统一集货,然后发货。

paytm除了选品这块天然具备劣势(我接手业务之后,通过在1688的人脉让跨境专供团队专门做了一个选品分析工具),还有一个就是物流策略非常失败,几乎是卖一单亏一单,招一个卖家死一个。