为什么要这么做呢?因为当时中美都有联合对抗苏联的需要,双方互有所求。如果我们只强调对其需求的相同的一面,就显得太过于屈尊和低姿态,对方就会看轻我们,要价就会比较高。如果只强调利益分歧的不同的一面,只打倒不欢迎,那么也就无法建立抗苏联盟。
在澳大利亚使用人民币进行铁矿石结算这件事情也一样,如果我们为了达成这个目的,只强调同的一面,任由他在疫情问题上对中国进行污蔑,指手画脚,丧失了自己的原则,那么他就会觉得中国好欺负、更需要他,所以要价也就变高。
要是在大麦问题、牛肉问题上对他进行敲打,强调不同的一面,同时也是在立威,告诉他,其实你对我并没有那么的重要。倘若还不在人民币结算这件事上就范的话,我还有一万种办法可以弄死你。
这样,他的心理防线就被攻破了,心态随之软了下来,只能舍弃农牧产品的小利而保铁矿石这块大利,谈判的要价也就没那么高,从而迅速签订协议。
这就是大国外交的奥秘——胡萝卜+大棒。
(责编:贾宇航)