强敌之下，华为背水一战。
一方面，采取农村包围城市的战法，以为群众服务之心，攻占农村市场，取得巨大成效。此后以客户为中心的理念深入人心，像极了曾经的三大纪律八项注意。
对此，任正非曾有一段精彩论述：“共产党讲‘为人民服务’，华为是以客户为中心，我们就这点价值，没有其他东西，只是将这种文化精神付诸实施。”
另一方面，坚定不移搞研发，为此以命相搏。
1992年的一天，任正非站在公司五楼的窗口对研发人员说：“你们要是研发失败了，还可以另谋出路，我就只能从这个窗户跳下去了。”
何以如此坚定，因为他坚信，走上通信这条路，不研发只有死路一条。
对此任正非曾言：“外国人到中国来是为赚钱来的，他们不会把核心技术教给中国人，而指望我们引进、引进、再引进，企业始终也没能独立。以市场换技术，市场丢光了，却没有哪样技术真正掌握了。”
多年后，任正非的判断应验，战争将十分惨烈！
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