分销变直销。
他撤掉了美国的仓库，把玻璃运到美国，由船务公司联系货运公司，直接发给客户，要求每次起订量超过1个货柜。美国分公司只负责接单和售后。
“当地零售变成了异地批发”，就这么一点简单的改动，分公司实现了连续3年30%以上的增长，美国市场也终于打开了，一年就把亏损的上千万都赚了回来。
而就在美国分公司扭亏为盈的时候，曹德旺在中国又遇到了新的难题。
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