长生生物是国家高新技术企业，“疫苗事件”发生前，一直是长春市高新区的优质企业。在今年2月份的长春高新区表彰会上，长生生物被视为对长春高新区经济社会发展做出突出贡献的优秀企业。然而，令人不解的，却是长生生物的高额营销费用和极低的研发费用。
2017年，长生生物销售费用在营收中占比37.54%。同时，销售费用也成为其主要经营成本。2017年，长生生物营业总成本为9.67亿元，其中销售费用5.83亿元，销售费用在营业成本中的占比高达60.29%。长生生物2017年年报披露的销售人员为25人，人均销售费用2331.85万元。
巨额销售费用带来的是巨额利润。据年报数据显示，2015年至2017年间，长生生物的毛利率分别为77.67%、79.06%、86.55%。2018年一季度，长生生物的毛利率更是飙升至91.59%，远超同行。而以暴利著称的贵州茅台，销售毛利率为91.31%，低于长生生物。
奥秘何在？在于长生生物采用与推广服务商合作的方式销售疫苗。长生生物在其年报中坦言：“通过推广服务团队将产品销售给疾控中心，部分出口。
一方面可以不断推进现有产品市场份额的扩大，不断提高市场占有率，另一方面可以为疫苗新产品的市场开拓提供有力的销售支撑。”此次长生生物旗下的长春长生涉事狂犬病疫苗，其销量占国内市场近四分之一。
而所谓的“推广服务费”，即长春长生向疾控中心销售疫苗产品，公司在收到疾控中心回款并取得负责该疾控中心推广的经营公司开具的推广服务发票后，由其他应付款转入应付账款，期末余额为实际应付的推广服务费。
