狼心不死！日资家电企业迂回作战 欲在华东山再起

　　B2C业务做门面

　　家电市场属于B2C业务范畴。此前有媒体报道称松下发表了2015年经营战略，决定扩大汽车和住宅相关产业的发展，加强B2B业务，相应的B2C业务将收缩战线。为此，松下专门设立了总额为1万亿日元的投资基金，用于收购与汽车和住宅有关的企业，以达到快速进入汽车和住宅市场并扩大市场份额的目的。据了解，目前松下全球8兆日元的销售额中，B2B业务占75%以上，包括“车”、“家”、“基础公共设备”等。

　　松下此次在B2C领域发力是否与之前“加码B2B”领域的决策有悖？松下电化住宅设备机器社Global Marketing本部本部长藤本佳司表示，“我们希望通过B2C做宣传，传达经营理念，提高品牌形象，B2C对于B2B形象提升有很大帮助。”

　　品牌分析师李光斗认为， 不论是什么产业领域的品牌，从B2C到B2B领域，品牌力下滑是必然。所以松下必须在终端保持品牌的曝光度和持续年轻化的形象。

　　以退为进

　　从表面来看，松下、夏普等日系家电企业在家电市场逐步实现转型，不过以上企业均采用讨巧的方式，避免与善于发动价格战的中国企业正面冲突。以海尔为代表的中国家电企业在规模优势支撑之下，敢于和善于发起价格战。外资企业若正面与其交锋，很容易在价格上被拉下马，难以维持高端地位。

　　2011年，美的和海尔曾发动冰箱市场的价格战，包括松下、LG在内的企业被迫跟随降价。美的、海尔趁势推动旗下子品牌的高端化，在这场价格战中名利双收。

　　中国市场消费者对价格较为敏感，硬碰硬恐怕无法实现复兴。黑电终端销售并不理想，夏普选择从上游领域入手。夏普将液晶面板提供给目前在手机市场风头正劲的小米、乐视，液晶面板重新打入中国市场，当时这种方式被业内认为“DNA营销”，与松下目前的战略有异曲同工之处。松下电器（中国）有限公司董事长大泽英俊多次强调“家电是松下的DNA”。业内人士普遍认为，精密小家电要求的技术专利更多，这也是日本和欧美企业选择此产品的重要原因。对于松下而言，机会和挑战并存，目前消费者对日系家电产品仍然存在“产地崇拜感”，为日系企业提供了反扑机会。松下的O2O模式，以体验高端商品的形式推进线上销售的尝试也在逐步展开。但目前O2O模式，店面成本较高，能否以最低的成本“四两拔千斤”，还需市场检验。