谈判时张子强41岁，李嘉诚68岁。张子强说：“李老先生身为华人界的超人，我一直很敬佩。我在十几年前做手表生意的时候，就曾经很荣幸地卖过手表给李老夫人，今天又非常荣幸地和您面谈。”李嘉诚说：“其实，商海沉浮，每个人都会有机会的。 ”张子强说：“机会对于每一个人都是不一样的。我也想做一个成功的商人，可是我先天不足，读书太少。” 李嘉诚接过话头：“我也没有读过多少书。 ”
张子强说：“但是李老先生有耐性和韧性，还找了一个富人的女儿作妻子。我没有一步一步走过去的耐性，找了一个老婆，家里也没有多少钱。唉，其实啊，人生很短，还不如一棵树。一棵树还可以活上百年，甚至千年，一个人却只能活上那么几十年。30岁前，脑子还没有长全，40岁后脑子就退化了。所以，我没有耐性一步一步的走，那样一辈子也只是混个温饱。”李嘉诚问：“张先生想过上什么样的生活呢？”
张子强说：“我不想过穷日子，其实，我们这些人干这个也只是想要一个安家费。今天，我受香港一个组织的委托，就李公子的事和您协商，这个组织的一帮兄弟都要吃饭，还想尽量吃得好一点。这样吧，李先生富可敌国，而且还是‘敌’一个大国，我们也不狮子开大口，受弟兄们委托跟李先生借个20亿吧！全部现金，不要新钞。”
